Ölçümleme Araçları

Profile Satış Göstergesi

Profile Satış Göstergesi, yüksek performans gösteren satış çalışanlarını değerlendirme ve diğer kişilerle bir karşılaştırma yapma imkanı sunmaktadır. Karşılaştırma modeli kararlaştırıldıktan sonra organizasyonlar, en az ya da orta düzeyde performans gösteren kişileri değerlendirip, koçluk ve eğitim ihtiyacını belirleyebilirler. Profile Satış Göstergesi, rekabet gücünü, sürekliliği, özgüveni, enerji ve satış gücünü ölçmektedir. Aynı zamanda, satışta başarı beklentisi, satış kapama, telefon görüşmelerinde isteklilik, kendiliğinden harekete geçme, takım çalışması, iyi ilişkiler kurma ve bu ilişkileri sürdürme, ücret tercihi gibi kritik satış davranışlarınızı da öngörebilmektedir.

Satışta Etkinlik Performans Değerlendirmesi

70 sorunun yer aldığı bu anket, satış sırasında bir satış çalışanının karşılaştığı sorunları belirlemeye yardımcı olmaktadır. Ankete katılanların cevapladığı sorular şu kategorilere ayrılmaktadır: güven, iletişim, motivasyon, istek, ürün bilgisi, satış süreci, hedef belirleme, insanlarla yakınlık kurma, soru sorma becerisi, saygınlık, çözüm üretme, itirazları çözümlemek, fikir birliğine varmak, takip, destek sistemleri ve satış eğilimi.